“本次调研最大的收获是发现了一个看市场的全新视角。之前我们跑市场的主要关注点在客户身上，着重于销售渠道及需求。在协会的组织下，我们能够深入当地的检测机构、协会和市场，还得以与本地的同行制造商交流。这一方面补足了我们对整个市场和本地化的认知，另一方面也让我们能够与不同行业、不同上下游企业互动，增进了解，这不仅拓宽了我们的视野，也让我们在整个过程中迸发出一些新的想法和合作的机会。”杭州萤石网络股份有限公司裴冬冬告诉记者。3月1日，中国五金制品协会锁具行业考察团一行10人抵达德国科隆，开启了为期一周的德国锁具行业考察活动。本次考察由中国五金制品协会理事长张东立、监事长吕基英带队，组织了萤石网络、烟台三环、浙江梅花、锁艺人等行业重点企业参与。

此次赴德国考察，考察团拜访了VDS检测中心、卡尔维普锁具及配件制造企业，考察了德国科隆五金展、费尔贝特锁具与配件博物馆、德国样板房公园，并走访了包豪斯等当地多家五金、锁具市场，考察团一行与相关企业、检测机构的负责人会面，深入交谈，探索更多合作机会。

德国科隆国际五金博览会

考察第一站是德国科隆国际五金博览会（EISENWARENMESSE）。EISENWARENMESSE是全球规模最大、影响力最强的五金行业专业展会，由德国科隆国际展览有限公司主办，每两年举办一届，是五金行业企业拓展国际市场、发布新品、洞察趋势的核心平台之一。

EISENWARENMESSE展品丰富，锁具也是其中的重要品类，每年都有多家欧洲乃至全球的优秀锁具企业来参展，对于国内同行来说，这是一个考察国际市场，了解创新趋势的绝佳机遇。考察团一行先来到了ABUS展位，ABUS是德国知名的百年锁企，在欧洲拥有较高的市场占有率，其多个品类，如挂锁、自行车锁等都居于德国乃至欧洲市场的首位。在EISENWARENMESSE上，ABUS的展位突出，带来了众多品类的新品、优品，给考察团的团员们带来启发。展台上的一款智能门锁Everox One 61/55 G3吸引了考察团的目光，据了解，这款门锁主打高端公寓、别墅与小型商业空间，通过蓝牙控制可支持手机开锁、权限管理、开锁记录查询，安全性上做到了防钻、防撬、防技术开启，达到VdS最高安全等级，同时其采用可回收环保材料，符合欧盟可持续标准，实现了智能安防+机械安全+环保材料三重创新；Code+智能挂锁系列，通过蓝牙+密码双解锁，支持多人共享权限，适配仓库、集装箱、户外设备等；还有Smart Home安防套装，可实现门锁+窗锁+烟雾报警器+ APP联动，打造了全屋安全生态。考察团与ABUS的展台工作人员进行了深度交流，对其技术特点，创新方向和市场开发进行了更深层次的了解。

随后，考察团来到了Thirard（蒂拉德）的展位，Thirard是法国百年锁具与安防五金品牌，主打法国本土制造、高性价比、全场景安防，在法国市场的地位稳固，是欧洲安防市场的重点品牌之一。本届展会，Thirard带来了高安全挂锁、插芯锁以及升级款三点锁等机械锁具系列、执手与门控五金系列，以及正在试水的蓝牙+机械双控智能锁等。考察团发现，Thirard的机械锁在安全性上强化了防撬、防技术开启性能，适配建筑、工业、公共设施等多重场景；其执手与门控五金优化了人体工学与耐用性，适配欧洲主流门型，强调安装便捷以及长期稳定的特性；其智能锁是在原有机械锁芯的基础上增加了蓝牙系统，支持手机临时授权、远程状态查询，打造传统安防融合智能升级的安全解决方案。

考察团的梅花锁业也是参展企业，大家来到其展位，参观体验并展开交流。梅花锁业总工程师郑大干表示，公司海外市场占比很大，科隆展作为一个重要的外销渠道已连续多年参展，今年公司带来了以挂锁为主的产品系列等。一行人还拜访了通用等中国馆的锁具同行。

通过对展会的考察大家发现，当下传统锁具及配件在欧洲仍有很大市场，机械锁占比较大。相对于国内锁具的智能化水平，欧洲相对保守，虽然展会上多款智能锁产品打破了传统“开锁”单一功能，融入了生物识别（指纹、人脸、静脉）、远程控制、智能家居联动、异常报警等功能，但总体上迭代速度不及国内智能锁行业。当地智能锁主要是在安全性上进一步升级，采用加密传输技术、防暴力破解结构，兼顾便捷性与安全性，总体上还强调技术成熟度与用户体验，避免过度营销与功能冗余，可见其领域的技术研发与市场培育工作已在有序推进，消费者对于智能五金产品的认知程度也在不断深化。相信伴随着技术迭代、安全性提升，智能锁具在欧洲全面开花指日可待。

此外，欧洲锁具产品注重环保，参展企业普遍采用环保型材质（如可回收合金、无铅涂层），注重生产过程的节能减排，同时推出可拆解、可回收的锁具产品，践行“绿色低碳”的发展理念，这与全球环保趋势高度契合，也为我国锁具行业绿色转型提供了方向。

VdS检测机构

德国VdS检测中心（VdS Schadenverhütung GmbH），是全球消防与安防领域最权威的第三方检测认证机构之一，尤其在欧洲市场认可度极高。3月5日，考察团一行来到位于科隆的VdS检测中心，了解欧洲锁具安防产品的结构、技术发展以及检测情况。据该机构CEO普鲁士·冯德武尔贝克（Paulus Vorderwulbecke）介绍，该机构成立于1948年，源于保险公司对火灾证明要求的提升及喷淋系统技术进步的需求，其主要服务对象为保险公司、消防企业、生产企业三方。该公司拥有产品认知、技术检测、安全理念执行三大支柱业务，服务涵盖风险管理、产品设计、技术支持以及专业培训等，而其检测业务主要包括安全安保产品与火灾安全产品的检测及标准制定等，其分支机构覆盖荷兰、英国、波兰、捷克等欧洲主流国家，得到了欧洲的普遍认可。他还表示，该中心的检测方法主要采用机械性能+电子化检测结合的方式，通过人工检测模拟实际场景，测试最大外力承受值等内容。

考察团一行在机构工作人员的带领下，考察了其机械锁、保险柜等产品的检测过程。观察发现，其检测方法主要采取人工或机械臂模拟，钻、撬、高频振动以及暴力破拆等方式检测产品的最大外力承受值、软件破解验证，再进行安全性评估。该中心还发现了相关产品的薄弱环节，通过特定的位置可快速打开或破坏，而这也是检测的重点环节。比如说门锁系统，虽有多点固定，但主锁点被突破后其他固定点也会同时失效，这样的产品安全性不达标。

普鲁士·冯德武尔贝克还介绍，目前德国市场仍以机械锁为主，但智能锁占比正在提升，其智能锁的检测则需兼顾机械性能与电子安全性。

据了解，VdS目前在中国还没有分支机构，但未来不排除创建工作站、分公司的可能。中国五金制品协会现场与VdS探讨了未来资源对接，创建合作的条件与方法，希望能通过双方的深度合作为中国和欧洲锁具企业的对接创造更多机遇。

Carl-Wittkorp锁具制造商

6日，考察团一行来到Carl-Wittkorp锁具制造企业。这是一家德国中型锁具企业，在座谈中，该公司总经理迪尔克·霍赫斯坦（Dirk Hochstein）详细介绍了企业的发展历程与核心情况。“Wittkorp公司成立于1857年，最初只是一家个人作坊，经过一百多年的沉淀，如今已拥有50—60名员工，主要生产从A级锁到D级金库锁的全场景产品矩阵及配件等产品。”

他重点介绍了企业的特色产品：“我们的锁具解决方案整体非常全面，不管是机械锁、指纹锁，还是其他类型的感应式电子锁，客户都能在这里找到合适的产品。”他进一步说明，产品涵盖的级别十分广泛，“从最初级的简单门锁，到安保级别最高的锁具，我们都能生产，其中，两把钥匙开启一把锁的双锁系统，是我们安全级别更高的核心产品”。

他还表示，该公司始终对其产品保持着严格的质量要求，在生产流程上，设有严格的质检流程，确保每一款产品都达标。与此同时，该公司的所有产品均通过了ISO 9001质量认证和BDS认证，明年还将通过可持续发展认证。目前该公司的产品已出口至全球约70个国家和地区，在国际市场上拥有一定的认可度。他还特别强调，为践行环保理念，新厂房安装了10组太阳能板，并采用地源热泵系统，公司已全面实现环保化、可持续化运营。

据了解，Carl-Wittkorp公司位于德国西部靠近荷兰的地区，“这里是当地锁具产业集群的核心，周边80%的人口都从事锁具及相关产业，我们也是这一产业集群中不可或缺的一员”。

随后，霍赫斯坦带领考察团一行参观了该公司的生产车间。车间内，负责锁具加工的工位不多，数名工人正在有序作业。负责人现场介绍：“这把小钥匙，是工人先打磨好原材料后，放入机器加工成型的。它的用途十分广泛，内部有多种可调整的程序。与此同时，每一把钥匙都是按照工程图纸定制的，彼此既有共性，也有专属特性，每一把都各不相同。”他还特别介绍了这个车间生产锁具的级别差异：“A级别的锁具，对应的锁芯可达到3万个；C级别的锁具，对应的锁芯则可达到100万个。即便锁具的齿形相近，其可选择的细节颗粒也非常多，这也是不同级别锁具安全性差异的关键。”

车间的中心位置是一个特殊的工位，一位戴眼镜的当地中年人正在有条不紊地操纵着设备。霍赫斯坦向大家介绍了这位同事，告诉考察团这个工位十分关键，负责不同锁体的装配，一旦装配完成后再拆解返工，成本会大幅增加，所以这个环节不追求数量、不规定每日产量，只求精准无误，不允许出现任何差错。他特别指出：“这个工位是无法被机器人替代的。工人需要随时检查每一个标准件的细微差别，比如零件的长短、厚薄，或是装配后的顺滑度，这些都需要凭借多年积累的手感甄别，不合格的产品会被及时挑出，这种手感和经验，是机器人无法复制的。”

在另一个工位，霍赫斯坦展示了一把大钥匙，他告诉团员们，在德国是先有钥匙后有锁，这款长柄钥匙是该公司加工生产的，最长可做到300厘米，属于超长定制钥匙。在这个工位，一位年轻的女士正在根据面前显示屏生成的密码进行锁体的装配，她按照密码数字选取对应的零件，再将零件按要求装入锁盒内。装配完成后，会进行试开检测，确认钥匙能正常开启、锁具功能完备，才算合格。

随后，考察团一行参观了最终质检工位，霍赫斯坦介绍：“这个工位的员工都是经验丰富的老员工，看似是简单的包装工作，实则还是最后一道质检。他们会在包装前，精确检查产品的质量、数量、批号，以及内部机械装置是否能正常运转，确认无误后再进行发送。这个岗位对经验的要求极高。”

与国内大型品牌锁企不同的是，这家企业车间内的生产设备、工具以及各类器皿仍然较为传统，经过长久的使用能清晰地看出时间的痕迹，但车间本身整体环境干净整洁、秩序井然。名声在外的德国制造，至今仍十分依赖工人的手工制造，许多关键生产环节，仍需要经验丰富的老匠人凭借手感进行调试，这份坚守的匠人精神，正是德国制造的核心底色之一。“我们的员工是企业最大的财富，这个工位上积累的经验是代代相传的，这种手感和经验，是机器人永远无法替代的，也是德国制造能够长久立足的关键。”霍赫斯坦说。

在参观之后，张东立向其介绍了中国五金制品协会和锁具行业的情况，他表示，协会非常希望能够与德国锁具行业、企业建立深入、长期的交流与合作。同时，德国产品因为其高品质广泛受到中国市场和消费者的认可，欢迎更多德国企业将优质产品引入中国市场，并开展市场销售、联合生产、技术合作、研发交流等各个领域的合作。期待双方实现互利共赢、共同发展。随后，他邀请霍赫斯坦代表Carl-Wittkorp公司参加9月28日在上海举办的中国国际五金展，霍赫斯坦欣然答应。

费尔贝特锁具博物馆

考察团随后来到了位于德国费尔贝特市的锁具博物馆。这家致力于锁具、配件及安防技术的专业性博物馆，展出了数千年历史中在锁具发展的极具代表性的产品，为锁具的进化迭代画出了清晰的路线图，这是展示德国锁具传承与发展的重要平台，显示出当地锁具产业的深厚底蕴。

博物馆总体面积不大，整体呈环形，按照时间线展示了数百件不同历史阶段的锁具藏品。展品涵盖范围广泛，从远古时期的锁具雏形，到古罗马时期的经典钥匙，再到现代各类精密锁具，全方位展现了不同时代的技术进步、工艺水准与人们对安全防护的需求变化。

在进馆时，工作人员发给了团员们一套不同材质、结构的钥匙，大家可以在展馆内找到对应的锁具开启，体验探索的乐趣。其中，一把大型木制钥匙难住了大家，其对应的锁也是木质结构，造型上有些接近中国传统鲁班锁，结构复杂，经过大家的集体“研究”，最终还是郑大干这位传统机械锁业的专家圆满完成开锁任务。这也是费尔贝特锁具博物馆的一大特色——与传统博物馆以静态展示为主的模式不同，该馆以互动体验为特色，设有多个互动和多媒体站点，游客可以亲手触摸、尝试解锁各类锁具模型，亲身感受锁具工艺的特色。这种沉浸式体验，不仅能让游客直观了解锁具的工作原理，更能深刻体会到每一件锁具背后蕴含的匠人智慧。

馆内还展示了温克豪斯弹子锁芯解剖展示模型，清晰地展示了该锁的结构。据了解，这款锁诞生在百余年前，由奥古斯特·温克豪斯发明，是现代锁具的奠基之作。该模型左侧为放大的品牌标识钥匙造型，右侧清晰展示了5组弹簧与上下弹子组件，当匹配钥匙插入时，齿槽会将所有下弹子抬至同一高度，实现解锁；若钥匙错误，弹子高度错位则会卡住锁芯，无法转动。该模型体现了德国锁具精密的制造工艺和创新追求。此外，展馆中还不乏雕花钥匙、古典锁芯等承载传统工艺的展品，也有体现现代技术创新的精密锁具，完整留存了锁具工艺的传承印记。

“在各个时代，人们始终担忧财产被盗、私人领域被侵犯，以及疾病与食物短缺等威胁，而传统安全装置正是缓解这类恐惧、提供安全感的物理安全载体。近代以来，锁具从纯机械装置逐步迈入数字化时代，蓝牙与智能手机打开汽车无线锁、RFID技术应用于体内植入物，密码钥匙也融入日常。展望未来，生物识别锁、语音或手机智能开门、增强现实窥探等设想虽未确定，但锁具技术即便高度数字化，其核心仍基于机械原理，安全与不安全的博弈探索仍在持续推进。”在接近博物馆出口处，墙上贴着的这段话引发了团员们的深思。

包豪斯、欧倍德建材家居超市以及样板房公园

欧洲市场始终是锁具行业企业关注的重点，而五金建材超市就是反映当地消费方向，居民使用重点产品的“重地”。考察期间，一行人先后来到科隆当地的包豪斯、欧倍德等五金建材超市进行考察，团员们详细了解各自主营的产品和行业，查看当地品牌、比对产品特色以及价格信息等。

BAUHAUS建材连锁超市是德国本土领先的专业五金建材零售商，门店遍布欧洲，产品线覆盖全品类的五金工具与锁具。在这里锁具品种较为全面，既有入户门锁、室内执手锁、抽屉锁、挂锁等机械锁品类，也有密码锁、蓝牙锁等电子智能锁，同时还有不少与之相配的合页、门吸、插销等全套配件。但相对于品类来说，包豪斯的锁具品牌并不丰富，主要以欧洲当地知名的ABUS、Burg-Wächter、Häfele以及HABO等品牌为主，同时也有包豪斯自有或者独家合作的STABILIT、Portaferm等，从此可以看出欧洲市场经过充分的竞争，目前市场已经比较集中，品牌格局已经形成，各自都有主打特色产品和清晰的定位。相对国内品牌来说，BAUHAUS进入门槛较高，特别是以自主品牌进驻的方式存在一定难度，尤其是在旧的品类中参与竞争赢面不大，只能在新品种中寻找市场空间。此外，价格也是团员们关注的重点元素之一，在考察中，大家发现，欧洲市场的主流产品在国内也是常见的品类，但经过近年来数次的价格上浮，目前已经是国内的近十倍，价格差异巨大。

相对于BAUHAUS的定位偏专业、高端、工匠导向，OBI的定位则更加偏向于大众市场、家庭DIY，主打高性价比，其门店的覆盖率也更高。在这里锁具及相关产品的品类更多，档次覆盖面更广，价位相较于包豪斯也更加宽泛，能感受到其针对大众市场的准确定位。在这里，多位团员都找到了自家的产品，可见该超市面向国际的程度更高，对于中国产品和品牌也有一定的接受度。

综合两家超市，团员们发现，欧洲五金市场的品类体系成熟且需求多元，国内制造企业在产品功能、工艺与品质上已基本具备匹配能力。同时，欧洲市场同类产品定价显著高于国内，整体利润空间十分可观。但需要注意的是，欧洲市场有严格的标准体系与认证要求，且本地渠道格局相对稳定，国内锁具企业要真正进入欧洲市场，仍需在合规、合标、渠道、本地化等多个环节实现突破。

随后，考察团来到德国样板房公园，这是欧洲独具特色的实景住宅体验园区，整体布局开阔舒展，以低密度、自然化的公园式规划为主。园区内错落分布着数十栋 1:1 实体样板房，以装配式预制房为核心，独栋、联排、双层户型齐全，房屋外立面材质统一、质感精致，搭配整洁大气，极具展示效果。

样板房公园是当地住宅行业的 “实景体验卖场”，完整呈现了德国节能建筑、智能家居与环保建材的应用。它不仅是欧洲家装、建材、五金产品重要的展示平台，也是中国五金、建材、锁具、工具企业对接欧洲渠道的优质场景。

考察团员认真体验了德国样板房公园里各种配件，其中入户门锁和室内门锁整体采用德系高端标准，以安全、静音、极简设计为核心。入户门锁多配备了多点防盗锁系统，防撬、稳固，安全感十足；室内门锁主打磁吸静音、隐藏式面板，手感顺滑、开合安静，注重用户体验。

整体来看，德国住宅五金不追求花哨，更重实用与品质，通过细节体现严谨与舒适。本次欧洲高端住宅锁具及五金配件的直观体验，对国内企业对标欧洲市场很有参考价值。

霍亨索伦桥

在考察之外，考察团一行还参观了位于科隆火车站的霍亨索伦桥，这是德国最繁忙的铁路桥之一，也是欧洲著名爱情地标。该桥长400余米，建成于1911年，自2008年开始，情侣们在此挂刻名爱情锁、将钥匙抛入莱茵河，寓意爱情永恒。历经18年，如今桥上的挂锁已经几近挂满，层层叠叠，总数超过40万把、重约20吨，与科隆大教堂、莱茵河相映成景。

这些桥上的挂锁形态各异，色彩斑斓，大多刻上了挂锁人的名字和寄语。在桥上，三环集团和梅花锁业的团员都找到了不少自家的产品，有些经过多年的风吹雨淋已经锈迹斑斑，有了浓重的历史痕迹。

除了霍亨索伦桥之外，欧洲的不少河湖旁边都有类似的挂锁设备，当地人把这种做法作为祝福爱情的一种方式，使用的挂锁档次、样式不一，但情侣们大多喜欢选用色彩鲜艳、带有特殊图案的产品。而这对于国内传统挂锁的生产企业来说，也不失为一种有趣的销售方向。

本次德国锁具行业考察，是中国锁具企业全面了解欧洲市场、对标国际的一次宝贵实践。考察团通过走访展会、检测机构、制造企业、家居市场及博物馆等单位，全方位、多维度了解了德国锁具行业的发展现状、技术优势与市场规律，也为国内锁具企业进一步打开欧洲市场提供思路。

此次考察之行，分别受到了德国企业与国内企业的关注。德国无损拆卸工具领域的领军企业、工业隐形冠军 KUKKO Werkzeugfabrik，在获悉相关信息后，便热情邀请考察团赴企业参观交流；多家国内企业在了解到考察活动后，也积极表达了参与意向；更有部分参展企业借此契机，决定参加由协会与德国科隆国际展览有限公司联合主办的2026中国国际五金展。这一系列积极反响，为本次考察活动的后续延伸拓展了更多空间与可能。

此次考察让大家认识到，德国锁具行业的核心竞争力，在于对工作的严谨，对标准的坚守、对品质的追求、对匠心的传承，对员工的尊重以及对绿色环保的践行，这些无不体现着德国制造“专业、严谨、务实”的底色，也是德国制造实现可持续发展和全球市场口碑的基石。同时我们也看到，制造企业在发展中一定要认清根本，即便是在数字化、智能化时代到来的今天，产品的底层逻辑没有变，消费者的根本需求也没有变，企业在奋力奔跑的同时也要时刻回溯本源，不忘初心。

总体来看，当下国内锁具企业在生产能力、产品功能上已具备与国际接轨的基础，欧洲市场的价格差与多元需求，为国内企业提供了广阔的市场空间。但欧洲的标准体系、环保要求、成熟的品牌格局、稳固的营销渠道，仍是国内企业出海需要进一步打通的。未来，希望国内锁具企业以此次考察为契机，对标欧洲标准，强化品质管控与技术创新，深耕本地化运营，重视绿色环保，突破渠道壁垒，做好差异化，从而在更广阔的国际市场获取空间。